一般記事は公開から24時間、無料で閲覧できます。
ロシアのベトナム人経営者、市場に「店舗型」ビジネスモデルを導入
ロシアのモスクワにあるサドヴォード市場で、ベトナム人経営者たちが従来のキオスク型から、ショッピングモールのような体験を提供する「店舗型」ビジネスモデルへの転換を進めている。これは、ロシアのファッション小売市場の変化と、オンライン・オフライン融合型消費の増加に対応する動きだ。
ロシアの首都モスクワにあるサドヴォード市場（通称「鳥市場」）では、ベトナム人経営者たちが従来の小規模なキオスク販売から脱却し、ショッピングモールのような体験を提供する「店舗型」ビジネスモデルへの転換を進めている。この動きは、ロシアのファッション小売市場の変革と、オンラインとオフラインを組み合わせた消費パターンの増加に対応するものだ。
24歳のグエン・ナム・ソン氏は、ロシアで生まれ育ったベトナム系若手経営者の一人だ。彼は、従来のオンライン販売に加えて、直接的な製品体験を求める消費者のニーズに応えるため、3ヶ月前に大規模な投資を行い、9つのキオスクを繋げて1つの広々としたファッション店に改装した。この店舗では、風船で飾られた外観、明るい照明、そして試着室を備え、商業施設のようなショッピング体験を提供している。月額約10億ドン（約500万円）の運営費（大半は賃料）がかかるが、ソン氏は顧客体験の向上により、このモデルの成功を確信している。
ロシア人顧客のオルガさんは、この新しい店舗モデルを「清潔で涼しく、試着室があり、プロフェッショナルな陳列がされている」と評価し、価格も手頃であることから、現在の消費ニーズに合致していると述べている。ソン氏の店舗のすぐ向かいには、同じくベトナム人投資家による「VinModa」というブランドの店舗があり、サドヴォード市場だけでもこの経営者にとって4店舗目となる。
この変化は、ロシアのファッション小売市場が大きな変革期にある中で起きている。Kommersantの調査によると、2026年初頭の衣料品・靴の注文数は前年同期比約10%減少したが、市場価値は増加している。これは、生産コストの上昇（人件費、原材料費、物流費）による価格高騰が原因で、ロシアの消費者の34%がより低価格帯の製品に移行したり、セールを待つ傾向にあるためだ。一方で、オンラインショッピングの普及と並行して、オンラインと実店舗を併用する消費者の割合が50.9%に増加している。
ソン氏のような小規模事業者は、オンライン販売で顧客に迅速にリーチしつつ、整備された店舗で顧客体験を向上させることで、顧客を維持する新しいビジネスモデルを構築する機会を得ている。他のベトナム人小規模事業者たちは、ソン氏のような若者の大胆な行動に感銘を受けているが、大規模な資本と「実行する勇気」が必要なため、この「市場に店舗を」というモデルは容易ではないと語る。
サドヴォード市場のベトナム人顧客マネージャーであるチン・ティ・トゥ・タイン氏によると、市場管理側は広範囲の面積を借りる小規模事業者に対して、奨励策や優遇措置を提供している。特に、COVID-19パンデミック以降、市場内の店舗モデルが出現したが、ベトナム人事業者が8～10のキオスクを繋げるリスクを取ることは注目を集めている。タイン氏によれば、市場の新しいエリアでは、中国の事業者を含む多くの外国企業が、供給源の優位性と価格競争力を活用するため、大規模な店舗モデルで大規模な投資を行っているという。
ソン氏は、まだ努力が必要だと認めつつも、成功の機会はあると信じている。これまで小さなキオスクが軒を連ねていた市場に、数百平方メートルの広さを持つ店舗が登場したことは、ロシアにいるベトナム人にとって、より効果的なビジネスオプションを提供する可能性を秘めている。
情報源: Nhan Dan
多角的分析
ロシアのファッション市場における価格上昇と需要の変化は、ベトナム人経営者たちに新たなビジネスモデルへの適応を促している。オンライン販売と実店舗体験の融合は、コスト増を吸収し、顧客維持率を高めるための合理的な戦略と言える。特に、賃料の高騰は運営コストの大部分を占めており、大規模な店舗への投資はリスクを伴うものの、市場シェア拡大とブランド認知度向上に繋がる可能性がある。これは、ベトナム経済が輸出主導型であるのと同様に、海外市場でのビジネス展開におけるリスク管理と市場適応能力の重要性を示唆している。
ロシア市場におけるベトナム人経営者の新しいビジネスモデルへの投資は、高インフレと消費者の購買力低下という逆風の中で行われている。しかし、オンラインとオフラインを組み合わせたハイブリッド型消費へのシフトは、投資家にとって有望な兆候である。特に、賃料が高騰する中で、大規模な店舗への投資は、市場のリーダーシップを確立し、将来的な収益性を確保するための戦略となりうる。中国企業も同様の動きを見せていることから、この市場セグメントには一定の成長ポテンシャルがあると判断できる。ただし、ロシア経済の不確実性は依然としてリスク要因となる。
サドヴォード市場におけるベトナム人経営者たちの「店舗型」ビジネスへの移行は、単なる商売の拡大に留まらない。これは、ロシアに住むベトナム人コミュニティ内での世代間の価値観の変化や、新しいビジネスへの挑戦意欲を示すものである。24歳のソン氏のような若者が、伝統的な商習慣にとらわれず、大規模な投資とリスクを伴う改革を断行する姿は、他の若手経営者やコミュニティ全体に刺激を与えている。また、ロシア人顧客が、清潔さや快適さ、プロフェッショナルな陳列といった「体験価値」を重視するようになっていることは、市場全体のサービスレベル向上に繋がる可能性がある。一方で、大規模店舗への投資は、小規模なキオスク経営者との間の経済格差を広げる可能性も孕んでいる。
ロシアに住むベトナム人市民にとって、サドヴォード市場でのビジネスモデルの変化は、生活実感に直結する。ソン氏のような若者が、従来のオンライン販売だけでなく、より洗練された店舗での販売に乗り出すことは、雇用機会の創出や、より多様な商品へのアクセスを意味する。ロシア人消費者にとっては、より快適で、選択肢の多いショッピング環境が提供されることになる。しかし、大規模店舗への投資は、必然的に賃料の高騰を招き、それが商品価格に転嫁される可能性もある。そうなると、かつてのように手軽に買い物を楽しむことが難しくなるかもしれない。また、伝統的なキオスク経営者たちは、この新しい波にどう適応していくかが問われている。
AI Expert Roundtable
AI 専門家による深層討論会
※ この議論は記事内容に基づき AI エージェントによって自動生成されたシミュレーションです
背景・歴史的文脈
ベトナムとロシアの関係は、ソ連時代からの歴史的な友好関係に根差しており、経済的な結びつきも深い。特に、ロシアに在住するベトナム人コミュニティは、長年にわたり貿易や小規模ビジネスを通じて現地の経済に貢献してきた。モスクワのサドヴォード市場のような場所は、多くのベトナム人事業者が集まる中心地であり、彼らは伝統的に衣料品などの小売業に携わってきた。近年、ロシアの小売市場は、Eコマースの普及、消費者の購買行動の変化、そして地政学的な要因による経済的圧力に直面している。このような状況下で、ベトナム人事業者が、従来の対面販売中心のビジネスモデルから、オンライン販売との連携や、より現代的な店舗設計を取り入れたビジネスモデルへと進化させようとする動きは、外部環境の変化に対応するための適応戦略と言える。これは、ベトナム経済がグローバル化の中で、より高度なビジネスモデルへと移行していく流れとも呼応している。
原文ソース
Nhan Dan