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ベトナム製品、越境ECで米中市場へ 「Beyond Vietnam」始動
ベトナム産業貿易省傘下の機関がTikTok Shopと連携し、越境ECプラットフォーム「Beyond Vietnam」を開始。米中市場をターゲットに、ベトナム製品のブランド認知度向上と販売拡大を目指す。
ベトナム産業貿易省傘下のベトナム電子商取引・デジタル経済庁（iDEA）は、9月3日にホーチミン市でTikTok Shopと提携し、「Beyond Vietnam」イニシアチブを正式に立ち上げました。この取り組みは、ベトナム製品を数億人規模の市場に、ディスカバリー型ECを通じて深く浸透させることを目的としています。
従来の輸出や検索ベースのECでは、ベトナムの中小企業（SME）はマーケティング予算の制約からブランド認知度の低さに苦しんできました。しかし、ショート動画やライブストリーミング、インフルエンサーによるコンテンツ発信といったディスカバリー型ECの台頭が、この状況を覆しています。このモデルでは、インスタントフォーやスパイス、工芸品などがライブで紹介され、クリエイターが製品の起源や風味に関するストーリーを共有することで、消費者の購買意欲を直接刺激します。
iDEAのレー・ホアン・オアン局長は、国内企業が越境ECを活用する余地は依然として大きいと指摘。「ディスカバリー型ECを通じて、企業は能動的に消費者需要を創出し、魅力的なブランドストーリーを伝え、エンゲージメントの高いコンテンツを通じて全く新しい顧客層を開拓できる」と強調しました。
イニシアチブの初期段階では、米国と中国という世界最大の2つの消費者市場への直接的な展開を支援します。米国では、TikTokのユーザー数は2億人を超え、ユーザーの3分の2がこれまで知らなかったブランドを発見したと回答しています。特に、発見されたブランドの約90%が中小企業であり、そのうち約90%が最初の接触から1ヶ月以内に購入に至っています。
一方、中国ではライブコマースが既に大衆的な習慣となっており、2025年の白書によると、ライブコマースの取引額は5兆元（約7400億ドル）を超え、オンライン小売売上高の約3分の1を占めています。TikTok Shopのトラン・ティ・タン氏は、多くのベトナムの販売業者が国内市場で強力なコンテンツ制作およびライブストリーミングのスキルを既に習得しているとし、このプログラムはこれらのデジタル能力をグローバルな舞台での効果的な輸出エンジンへと転換させることを目指しています。
情報源: Vietnam Insider
多角的分析
ベトナムは輸出主導型経済であり、伝統的な輸出チャネルに加え、新たなデジタルチャネルの開拓は経済成長の重要な推進力となる。特に、米中という巨大市場へのアクセスは、ベトナムのGDP成長率に直接的な影響を与える可能性がある。ディスカバリー型ECは、ブランド認知度の向上を通じて、より高付加価値な製品の輸出を促進し、貿易収支の改善にも寄与すると考えられる。しかし、プラットフォーム依存のリスクや、現地の規制、文化的な違いへの適応が課題となる。
このイニシアチブは、ベトナムの輸出企業、特にSMEにとって新たな投資機会を生み出す。TikTokのようなグローバルプラットフォームを活用することで、小規模な投資でも大規模な消費者層にリーチできる可能性が高まる。投資家は、このプログラムを通じて成長が見込まれるベトナムの消費財メーカーや、デジタルマーケティング、越境EC関連サービスを提供する企業に注目すべきである。ただし、プラットフォームのアルゴリズム変更や、米中間の地政学リスクは投資リスクとして考慮する必要がある。
「Beyond Vietnam」イニシアチブは、ベトナムの地方の小規模農家や職人にとって、自社製品を世界市場に直接販売する機会を提供する。これにより、中間業者を介さずに収益を増やすことが可能になり、地域経済の活性化に繋がる可能性がある。例えば、ハノイ近郊の農家が生産したオーガニック野菜や、メコンデルタの職人が作った手工芸品が、米国や中国の消費者に直接届けられるようになる。一方で、デジタルリテラシーの格差や、プラットフォーム上での過当競争が、一部の販売業者にとって新たな課題となる可能性も指摘される。
ベトナム市民、特に若年層やデジタルに精通した層にとっては、国内外の多様な製品に触れる機会が増える。また、自身がクリエイターとして参加し、製品を紹介することで収入を得る道も開かれる。しかし、地方の高齢者やデジタルインフラが未整備な地域では、この恩恵を享受しにくい可能性がある。また、米中市場での競争激化は、国内市場における製品価格や品質にも間接的な影響を与えることも考えられる。
AI Expert Roundtable
AI 専門家による深層討論会
※ この議論は記事内容に基づき AI エージェントによって自動生成されたシミュレーションです
背景・歴史的文脈
ベトナムは、1986年のドイモイ政策以降、市場経済化を進め、製造業と輸出を経済成長の柱としてきた。近年、政府はデジタル経済の発展を重視し、特にeコマース分野の育成に力を入れている。従来の越境ECは、B2B取引や、消費者が自ら検索して購入するモデルが中心だったが、近年TikTokなどのショート動画プラットフォームが世界的に普及し、インフルエンサーを通じた「ディスカバリー型EC」が新たな潮流となっている。ベトナム政府は、このトレンドを捉え、国内中小企業のブランド認知度向上と販路拡大のため、TikTok Shopとの連携を強化する姿勢を示している。
原文ソース
Vietnam Insider